6 способов увеличить заработок мастеру по наращиванию ресниц

Если вас интересуют полезные материалы по наращиванию ресниц, обязательно посетите мою группу ВКонтакте — тут еженедельно выходит свежий материал, которого вы не найдете на сайте.
21.02.2019

Способы, о которых я расскажу ниже, подойдут тем, кто готов трудиться и внедрять их. Я не даю волшебную формулу, которая по щелчку пальцев принесет вам доход. За такими эфемерными обещаниями идите на бизнес-тренинги или в эзотерику.

Те, кто меня не знают и видят впервые, могут задать очень правильный вопрос: «А кто ты, чтобы рассказывать об увеличении дохода?»

Я — Жанна Белоглазова, мастер-преподаватель по наращиванию ресниц. В beauty-индустрии работаю с 2007 года (начинала с ноготочков), в ресничках с 2010 года. Сейчас у меня свой центр обучения (преподаю с 2014) и магазин материалов в центре Москвы, так же я продолжаю принимать на наращивание — большая база постоянных клиентов, новых не беру.

Эти способы были отшлифованы мной за годы работы. Итак, вы дошли до этих строк, значит, настроены серьезно. Перейдем к делу.

Жанна Белоглазова

Способ 1: поднимите цены на услуги. «Хоспаде, Америку открыла» — возразите вы. Но не торопитесь с выводами, приглушите внутреннего скептика на ближайшие 5 минут.

Посмотрите вокруг. Не буквально, конечно) Цены на всё постоянно растут. Каждый январь повышается стоимость проезда на общественном транспорте. Динамику роста цен на бензин видели? Да что далеко ходить, продукты дорожают постоянно. Можно продолжать перечислять, но тогда это будет не пост, а целая брошюра с отклонением от основной темы.

Итак, вернемся к формулировке первого способа увеличить заработок: поднимите цены. Немного, на 5-10%. Чаще всего это не ударит по карманам ваших клиенток и не вызовет негатива с их стороны и оттока клиентуры.

Конечно, не стоит повышать сразу цены в 1,5-2 раза — это может отпугнуть часть ваших клиенток, из-за чего в итоге вы заработаете меньше, чем обычно.

А вот небольшое поднятие цен в результате принесет вам на 5-10% больше денег на дистанции, что для вас уже будет ощутимо. Как там ваш внутренний скептик, будет читать следующий способ?)


Способ 2: возьмите больше клиентов в этом месяце. «Да где ж их взять-то? Итак не всегда запись заполняется». Скептик, привет еще раз))

Разумеется, новые клиенты на дороге не валяются (это было бы странно, брать валяющегося на дороге клиента). Но мы рассмотрим этот способ в противоположность первому способу — снизьте цены на процедуру, дайте хорошую скидку новым клиентам. Тут можно резать цену в 1,5-2 раза. Но только новым клиентам!

К вам придут несколько «акционеров» — те, кто ходят на акции. С вероятностью в 90% они к вам не вернутся на полную стоимость процедуры без скидки (известно по опыту). Но в итоге ваш заработок будет выше за счет нескольких дополнительных процедур. Особенно, если вы внедрите третий способ.

Первые 2 способа можно сочетать, т.к. скидку вы делаете новым клиентам. Если давать скидку своей базе — то вы только потеряете в заработке, т.к. постоянные клиенты и так ходят каждый по своему расписанию и по своим возможностям.


Способ 3: снизьте себестоимость процедуры. «Ну вот это я понимаю», скептик одобряет)

Ищите скидки в магазинах на материалы. Найдите совместные закупки — порой можно закупаться до 40% выгоднее, чем в розницу в магазине! Это существенно снизит себестоимость процедуры.

Разумеется, у этого тоже есть обратная сторона — брать оптом, т.е. в текущий момент времени вам нужно больше потратить на материалы, чем обычно. Но на дистанции это окупается с лихвой.

Так же один из самых очевидных и простых способов — закупка расходников на алиэкспресс — патчи, щеточки, микробраши, шапочки.

Ну и, конечно, всегда пробуйте новые марки ресниц — сейчас очень много хороших по качеству и недорогих производителей!


Итак, мы рассмотрели с вами 3 способа увеличить свой заработок уже в этом месяце. Все эти способы я применяла лично, и всегда это давало результат — я веду учет финансов, и это не мои ощущения, а статистика.

Но эти способы увеличивают доход незначительно. Мелочь, но приятно, как говорится. Назовем это рациональный подход к нашей с вами профессии.

Не устали? :) Да, дел у всех много.

Нужно за продуктами сходить и приготовить что-то, заканчивается все. Крышка корзины с бельем уже приподнимается, ща дочитаю и пойду стирку запущу. Дочка со школы пришла, уроки нужно делать. Клиентка пришла раньше, уже сидит ждет, потом подумаю, как лучше цены поднять...

И вот вы уже забыли о первых трех способах. Да и что там, простейшие вещи же, ну подниму я цену на 100 руб, разбогатею что ли? Да и это же нужно всех оповестить, каждому объяснять, больше мороки, чем выгоды(

Нужно что-то посущественней. Чтобы прям так ррраз! И заработать можно было больше, да и чтобы разнообразие было какое-то, а то что, сидишь целый день над клиентами, как горбун отверженный, да еще и выматываешься, будто вагоны грузила.

Именно с такими мыслями я начала преподавать и организовала курсы наращивания ресниц.


Способ 4. Тренерство. Преподавание. Курсы.

Это было в 2014 году. У меня получались хорошие работы, стаж был уже 4 года в ресничках, и помимо желания вырасти в заработке и разнообразить свою деятельность я хотела делиться своими знаниями и опытом. Были еще мотивы и причины, но о них я расскажу в другой публикации)

У меня это были курсы для новичков, которые я проводила в квартире на 14-м этаже спального района). Было одновременно сложно и интересно. Обилие новых задач (учебная программа, пособие, сертификат, как проводить, где искать моделей — и еще ряд вопросов) и предвкушение новой деятельности и роста в заработке придавало мне силы.

Разумеется, это были очные курсы, не онлайн. Тогда еще не была так развита индустрия онлайн-образования. Сейчас же большой выбор способов проведения обучения и большие возможности: вебинары, онлайн-платформы, видео-уроки, аудио-текстовые уроки и т.д.

Более подробно тему начала преподавательской деятельности я затрону в следующих публикациях, так что не забудьте подписаться в мою группу, там выходит полезный контент для лешмекеров.

Если же от одной мысли преподавания вас бросает в дрожь, то на помощь приходит расширение услуг.


Способ 5. Смежные услуги.

Это еще называют увеличением среднего чека. Самое важное, что можно заработать больше с уже имеющейся клиентской базы. Оформление бровей, ламинирование ресниц, маникюр, педикюр и тому подобное.

То есть тут вы вкладываетесь не в привлечение новых клиентов на наращивание, а в свое развитие, обучение новой профессии. И сразу же можно предлагать новые услуги своим постоянным клиентам.

Этот способ так же может вас взбодрить путем смены деятельности и получения новых знаний и впечатлений.

Потихоньку я подхожу к заключительному, 6-му способу увеличения дохода. И он приносит бо́льший результат в совокупности с 3-м способом.


Способ 6. Продажа средств для домашнего использования клиентам.

Когда я стригусь у своего мастера, она мне постоянно рассказывает о новых препаратах, которые пробует — что ей понравилось, что нет. Какие она сама использует и почему. Да что далеко ходить, на последнем приеме я купила термо воду для волос))

Что можно использовать? Средства для укрепления и роста ресниц (например, Blue Bird), закрепители, тоники для роста ресниц, очищающая пенка для наращенных ресниц — неполный список того, что можно предлагать своим клиентам.

Возьмите несколько препаратов, попробуйте их сами. Если вам понравятся, расскажите свои впечатления клиенткам. Только не продавайте им «в лоб», типа: «Марин, я тут средство закупила, классное. Возьми». Никто не любит, когда что-то впаривают, это как своего рода СПАМ)

А продажа, не продавая — самое то. И это — еще один способ поднять заработок, увеличить средний чек с одного клиента текущей базы.


Итоги

На практике я использовала все описанные способы. Разве что способ 4 я сделала наоборот — отказалась от ногтевого сервиса (особенно мне не нравилось делать педикюр) и сосредоточилась только на ресничках.

Этому, кстати, способствовало развитие моих курсов — сначала я проводила индивидуальное обучение, потом стала собирать мини-группы. Главное, что я видела результат и девочки были довольны.

Потом было открытие студии, магазина материалов и переезд в помещение в центре Москвы. Эйфория, застой, череда неудач и новый виток в истории. Но это уже совсем другая тема.

Пишите в комментарии, как вы добавились роста дохода.


Курсы Жанны Белоглазовой:


Понравилась статья? Подпишитесь на рассылку, и вы будете получать уведомления о новых статьях и интересном контенте о наращивании ресниц от Жанны Белоглазовой

 


comments powered by HyperComments